7 Tips para conseguir al mejor inversionista

Por lo general, cuando estamos comenzando en un proyecto y visualizamos su crecimiento como negocio, nos hacemos una pregunta: «¿Cómo conseguir inversionistas que puedan apoyar nuestra idea?«. Sin embargo, en la búsqueda del mismo, caemos en el error de no saber cómo abordarlos y terminamos perdiendo a los interesados.

Si estás en ese punto, o tratas de evitarlo, estás en el lugar indicado para asesorarte con lo necesario en lo que debes hacer para, no solo conseguir un inversor para tu negocio, sino lograr interesar al inversionista que más te conviene.

Aquí te dejamos los 7 Tips fundamentales para conseguir al mejor inversionista para tu negocio.

¿Qué debes hacer?

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1. Define los objetivos de tu negocio

Para empezar, debes tener tus objetivos visualizados para que no hayan improvisaciones. Si estás empezando tu negocio, te dejo el siguiente artículo con 8 Tips que debes tomar en cuenta para abrir un nuevo negocio. De esta manera podrás definir tus objetivos de una forma más sencilla, sobre todo porque esto este punto es tan primordial e importante como las columnas en una edificación. En base a tus objetivos vas a construir tu negocio, así que para formularlos debes ser:

Positivo pero realista: Todos tus objetivos deben ser trazados en el margen de la realidad y no de la fantasía, pero eso no quiere decir que no debas ser positivo en cuanto a tus metas. Es decir, no puedes plantearte como objetivo tener seis 0 de ganancias si aún no sabes como vas a ganar los primeros tres.
Independiente: Tus objetivos deben depender de ti y tus acciones. No puedes contar con los demás para lograrlos, eso podría generarte decepciones o retrasos para llevarlos a cabo. No esperes a que los demás estén dispuestos a ayudarte, tú tienes que buscar el modo y la forma de lograrlo.
Atento con la lluvia de ideas: Aunque una idea parezca tonta, es bueno que la grabes en una libreta donde estén todas las demás. La lluvia de ideas es ideal en el momento de querer trazarnos objetivos, pues de nuestras ideas surgen los impulsos, así que prestale mucha atención a todas tus ideas, descarta las que no funcionan a tu modelo de negocio y conserva las que sí.
Convincente: Es necesario que te deshagas de los «quizá, puede ser, tal vez». No puedes tener dudas en tus objetivos, por eso debes tener determinación al escogerlos. Sé convincente contigo mismo y enfocate en encontrar la manera de hacerlo realidad.
Responsable y puntual: Una vez que sepas lo que quieres lograr, traza las fechas que estipulas para cumplir tus objetivos. Así no tendrás excusas y la perdida de tiempo no existirá en el proceso.

2. Elabora un Plan de Negocio

Este es el punto más importante para tu propuesta. Lo ubicamos en el número dos porque el Plan de Negocio se construye junto con tus objetivos ya planteados.

Debes tener presente qué un inversionista, lo primero que quiere saber es cómo va a conseguir de vuelta su dinero y en cuánto tiempo va a ver las ganancias de su inversión. Por eso, es importante que la estructura de tu plan de negocio debe estar bien armado; sin cabos sueltos ni espacios en blanco.

Aquí te decimos los principales puntos que debes tener en cuenta a aplicar:

Segmento de mercado: El estudio del público que será tu clientela es parte básica de tu plan de negocio. Es importante que evalúes el estilo de vida, la geografía y sus intereses, para que sepas lo que están buscando tus futuros clientes.
Canales: Una vez hayas identificado a tus clientes debes saber cómo llegar a ellos. Hay un sin fin de variedades de canales para hacerlo, sobre todo los medios digitales, pero tú tienes que definir cuáles son los que más benefician a tu negocio, de esta forma lograr una mejor segmentación.
Relaciones con los clientes: Aquí viene el branding. Es importante que tengas diseñado una estrategia de marca la cual aplicaras en base al estudio de tu mercado. Recuerda que tu marca debe hacerle sentir algo a tu cliente. Si quieres saber cómo aumentar el valor de tus clientes, entra aquí.
Fuentes de ingreso: ¿Cuál va a ser el medio de tus ingresos? Ya deberías haberte planteado esta pregunta. Quizá venta única, suscripción mensual, membresía, etc.. Proyecta las ventas a corto y mediano plazo para que conozcas el flujo de efectivo que entrará a tu negocio.
Recursos clave: En este punto debes desarrollar una listas de las herramientas que necesitarás para el funcionamiento de tu negocio. Es decir, si es de textiles, tus recursos claves son las maquinarias a utilizar.
Asociaciones clave: Aquí es donde entran tus influencia y contactos, por decirlo de una manera. Tus asociaciones claves son aquellos proveedores que ayudarán a optimizar tus recursos, reduciendo los costos y certificando la calidad de tus productos a ofrecer. Si no los tienes, es mejor que empieces a buscarlos.
Estructura de costos: Ya de por sí se explica solo el punto. Identifica los costos a asumir en tu negocio, para detallar en lo que se va a invertir. Una estructura de costo te va a ayudar a tener un control exacto de lo que sacas y lo que entra, sobre de cuánto debe ser tu presupuesto en mano.
Porcentajes de poder: Para que no hayan malos entendidos o desacuerdos dentro de la asociación, debe tenerse claro el porcentaje de poder de cada uno de los socios. Claramente, el inversionista debe tener en conocimiento de cuánto es el porcentaje que le corresponde según su inversión y estar de acuerdo con él para que en un futuro no haya discordia respecto a esto.

Como consejo, los porcentajes de poder no deben ser números iguales, ya que siempre habrán desacuerdos y por lo tanto, siempre uno debe tener la última palabra, así sea por un 1%.
Presentación de tu Plan de Negocio: Al llegar la parte final, toca la presentación de tu plan de negocio. Aunque parece tarea fácil, es muy importante que seas convincente. Prepara argumentos sólidos que demuestren que tu negocio es la mejor opción. Si no tienes idea de cómo hacerlo, te dejamos un articulo dedicado a eso.

APRENDE CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIO

3. Planifica tus Metas y Acciones

Para que tus ideas se realicen, debes saber que te tomará tiempo desarrollarla, por eso es prescindible que te pongas metas específicas para que tus acciones tengan fecha de concreción.

Si tu inversionista ve un cronograma de metas y acciones, se sentirá más próximo en sus ganancias, pues tendrá una fecha estimada para ver los resultados de su inversión.

4. Conoce tu competencia

Para el inversionista es importante saber por qué eres la mejor opción. Tu trabajo es convencerlo de esto en tu presentación del Plan de negocio ¿Cómo logras diferenciarte del resto? Fácil: debes conocer tu competencia. Estudiar a los demás competidores te formará como un buen contrincante, porque aprovecharás sus faltas y debilidades para crear tus beneficios y fortalezas.

La idea de conocer a tu competencia es estrategia de marketing. Es saber cómo llegar a tus clientes, si logras trazar las diferencias a tu favor, el inversionista estará convencido de que tu negocio es lo que está buscando.

5. No te asocies con emociones sino con razones

En caso de asociarte con un conocido o familiar, debes apartar las relaciones personales de las laborales. No creas que porque un amigo quiere invertir en tu negocio solo porque se conocen de toda la vida, él sería el mejor inversionista.

Para que tu negocio funcione y prospere, tu socio debe compartir tus ideales y entenderlos. Por eso, el inversionista debe aportarte tanta seguridad como tú a él, sobre todo a la hora de ejecutar el trato, todo debe ser formal, nada de acuerdos de palabra.

6. Crea una lista de concursos de inversiones

Finalmente es hora de que lances tu propuesta al mercado para conseguir al mejor postor. Hay muchos canales en los que puedes hacerlo, por ejemplo las redes sociales como Linkedin, o eventos de conferencias y presentaciones en tu rubro.

En caso de que no consigas dentro de tu red de contactos al inversor ideal, siempre puedes recurrir a los concursos de inversiones que hay online. Aquí te dejamos algunos de los que puedes fiarte, pero recuerda que sólo tú puedes definir cuál es el que te conviene.

7. El rechazo no es perdida

Para finalizar, queremos que sepas que el rechazo no es perdida. Recuerda que estás intentando convencer a los interesados que tu negocio es la mejor inversión. Por lo tanto, si ellos no se apuntan, tú no eres el que está perdiendo; son ellos.

Esto no quiere decir que debes ser soberbio con los que te rechazan, pero deben tener presente que cuando no aceptan tu propuesta, solo te están diciendo «mejora» y debes tomarlo para bien. Lo importante es aprender de nuestros errores. Al dejar ir a un interesado, estamos asegurando encontrar a uno mejor. Esto se debe a que si quieres al mejor inversionista, tú también debes serlo.

Siempre que te rechacen, mejora tus fallas y pule tus puntos buenos, para que el siguiente vea tu plan de negocio completo. Ahora que sabes todo esto: ¡Manos a la obra!